什么是赃物？值得营销投资吗？

如果你从事这个行业很长时间，你就会知道什么是赃物。不过，您有没有想过这个术语的来源？Swag 实际上是 1800 年代被盗财产或战利品的俚语。“包”一词很可能是这个俚语的来源……你把所有的战利品放在一个圆形袋子里，然后带着你的赃物逃跑了。唱片公司在 2000 年代初期采用了这个术语，当时他们将一袋礼物和品牌材料与新专辑一起发布……希望 DJ 能够更多地关注他们的艺术家。 策略没有太大改变……除了你不再需要掠夺任何人这一事实之外。


参观某个品牌的总部或参加会议时，您经常会收到一些免 C级执行名单 费的外卖……您的赠品。当然，有些赃物很糟糕，很便宜，只能进入酒店垃圾。其他的小品还是蛮好看的。 我最喜欢的赠品之一是来自印第安纳波利斯市中心世界著名的St. Elmo's 餐厅的USB 驱动器。当我在网上分享我在那里度过的几次商务和家庭出游时，他们的营销团队给了我一个惊喜，里面装满了他们定制的香料、酱汁和这个小宝石。我把它放在桌子上（满是灰尘），它总是给我带来对餐厅的美好回忆……以及它令人惊叹的虾鸡尾酒。 圣埃尔莫斯虾鸡尾酒 赃物有用吗？ 嗯，这是一个价值 240 亿美元的问题，对吧？正确答案是……有时。赃物背后的理论是多维的： 品牌——通过为免费礼物打造品牌，您可以建立品牌知名度。 记忆——通过提供实物，潜在客户或顾客离开时会带走一些让他们想起你、你的品牌、你的产品或你的服务的东西。 互惠——每当你给某人一份礼物，即使是很小的礼物，我们都会有一种与生俱来的情感，希望回馈给那个人。 Sales Hacker 的人员进行了 A/B 测试，他们在报价中添加了赠品……他们甚至对结果感到惊讶： 获得赠品的群体预订会议的可能性是其他群体的三倍，Outreach 发现测试组中每个潜在客户的机会价值增加了​​ 2.42 倍。



销售黑客 就我个人而言，我更欣赏个性化和昂贵的赃物，而不是那些填埋垃圾填埋场的廉价垃圾。特别是如果它对您的收件人有价值的话。当然也有例外。我不使用 Shrimp Cocktail USB 驱动器……但它太酷了，所以我把它放在我的桌子上。 您可以在哪里设计、订购和管理您的赠品？ 过去，设计赠品、报价并订购足够的赠品以降低成本是相当耗时的。网络蓬勃发展，有数十个网站，您可以在其中购买廉价的离岸垃圾，但您不知道其质量。我花了好几年的时间试图穿上漂亮的衣服，但总是忽冷忽热。 Swag.com是一个专门为您的品牌购买高品质赃物而建立的网站。他们策划并测试了数千种产品，并将库存限制在前 5% 的时尚、流行且给人留下深刻印象的产品。他们还实现了整个赠品购买体验的自动化。您可以轻松找到所需内容，上传您的设计，制作产品模型，然后在几秒钟内结账。 Swag.com 提供家居、办公、服装、饮料、箱包、科技、健康等产品，并且有大量知名品牌可供选择。您甚至可以在线管理您的 Swag 衣柜： 除了将潜在客户转化为潜在客户之外，赠品还可用于奖励您的最佳客户、使在线会议人性化，甚至与远程员工互动。 立即设计一些很棒的赃物！ 披露：Martech Zone 是Swag.com的附属机构，我使用本文中的链接。